B2B营销人员优化LinkedIn广告的5种方法

2019年11月13日13:21:57 发表评论 710

LinkedIn是寻求通过付费社交媒体广告获得相关网络流量,社交媒体参与度和高质量潜在客户的B2B公司的主要平台。这是由于LinkedIn具有最佳的定位功能和用户基础,因为它是供600百万以上来自不同行业的高管和专业人员使用的专业平台。

由于B2B营销人员和公司希望LinkedIn能够吸引目标公司的决策者和主要管理人员,因此有一些不容忽视的关键策略。

让我们看一下B2B可以并且应该优化其LinkedIn广告策略的5种方法。

B2B营销人员优化LinkedIn广告的5种方法

B2B营销人员优化LinkedIn广告的5种方法

一. 完善文案

B2B公司通常在社交媒体使用比较长的文案,以便彻底解释其产品或服务。但是,通过LinkedIn广告,营销人员应努力保持其文字简短,清晰和简洁。实际上,建议将广告文案控制在150个字符以内,字符数较少的广告的互动率提高18%。

除了考虑广告文案的长度外,我们还发现使用数据驱动的文案是成功的。使用数据传递给目标受众一个快速的、数据驱动的事实,这对于他们的业务很重要,不仅引人注目,而且还会鼓励他们点击广告-提高点击率(CTR),最终增加访问量或转化。事实证明,在广告文案中包含有趣数据信息的广告,其点击率比没有数据的广告高37%。

撰写广告文案时要考虑的另一种简单有效的策略是向不同的目标受众进行撰写。例如,如果要向组织中的不同行业或不同级别的员工进行广告活动,则制作广告文案以直接与目标受众的不同群体进行交流非常重要。

二. 定位,定位,定位

关于LinkedIn的最好的事情之一就是它的定位功能。B2B营销人员可以按职务,行业,成员技能,资历等来定位。借助这些定位功能,B2B可以通过多种方式向目标受众投放广告,包括通过以下方式进行定位:

1. 职位和行业

2. 工作职能和资历

3. 技能和资历

这样一来,营销人员就可以以不同的方式针对他们想要接触的同一位高管或专业人员。LinkedIn还允许将匹配的受众群体或实际目标客户作为目标,包括公司和个人的LinkedIn个人资料。通过对这些受众群体进行相互测试,营销人员可以优化其支出,以确保其广告系列以最有效的方式覆盖受众群体。

考虑针对LinkedIn的最后一个建议是排除竞争者,因为这将使营销人员节省预算以吸引可行的潜在客户或现有客户,并使竞争者更难以查看LinkedIn广告活动。

三. 专注于LinkedIn广告的创意

为了得到最佳的结果,创意仍然是整个社交媒体平台上的一个重要难题。仅仅使用图片来吸引目标受众已不再足够。例如带有文字的自定义图片以及简短有趣的视频,有助于进一步讲述故事,并鼓励受众群体完成广告的号召性用语。

在投放广告系列时,A / B测试,将帮助B2B企业更好地了解他们的受众,优化他们当前的工作并为未来的目标和活动进行计划。

四. 监视广告互动

不可否认,就社交媒体广告而言,LinkedIn是更昂贵的选择之一。这就是为什么必须努力进行广告宣传以确保广告系列能够覆盖目标受众的原因。尽管LinkedIn的价格比其他平台贵,但提供的定位和见解使其脱颖而出,并且,对于许多B2B营销商和公司而言,……都非常值得。

借助LinkedIn广告,营销人员可以查看正在查看其广告系列并与其进行交互的用户的受众特征。这是LinkedIn中称为“ 网站人口统计”的一项功能,营销人员可以在其中监视与他们的广告互动的职位,雇主或公司以及行业。

密切关注谁与广告系列互动是一种根据需要进行调整并优化结果的关键方法。

五. 鼓励潜在客户填写表单

许多B2B营销商和公司都将重点放在LinkedIn上的“赞助商内容”广告系列中,以增加网站流量和平台互动。尽管赞助商内容专注于这些目标是实现这些特定目标的好方法,但希望在LinkedIn上花费更多时间、精力和预算的B2B公司应考虑进一步采取措施,在网站上使用“表单活动”鼓励潜在客户填写表单。当观众点击广告或号召性用语时,将提示他们填写一个表单,其中包含B2B想要收集的信息(例如:姓名,电子邮件,电话号码)。

由于营销人员可以将他们在LinkedIn上的广告系列定向到特定的公司,职称,行业和个人资料,因此它是通过这些类型的广告系列获得相关且合格的潜在客户的理想平台。

在其他类型的广告系列方面,有多种不同的选择可将市场营销人员引导到不同的目标,包括文字广告,InMail,当然还有赞助内容。营销人员轻松地基于不同类型的广告系列效果做出广告调整及后期决策。

写在最后

LinkedIn是最重要的社交媒体平台之一,目前许多B2B营销人员和公司明智地使用了该平台,并为进行品牌宣传和获取更多的流量。

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