CPS是什么意思?

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2020年8月15日06:23:48 评论 97

CPS是英文Cost Per Sales英文的首字母缩写,即每次销售成本。是广告领域中最常见的广告术语。用于计算产生每笔销售的广告费用。

CPS是什么意思?

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CPS是英文Cost Per Sales英文的首字母缩写,即每次销售成本。是广告领域中最常见的广告术语。用于计算产生每笔销售的广告费用。

怎样计算CPS?

要计算每次销售成本,广告团队必须首先设置广告系列的预算和日期范围。广告启动后,将在选定的时间段内跟踪每笔销售。然后,如上所述,将活动的总成本除以销售数量,以确定每次销售的成本。

CPS =总成本/销售总额

访客到潜在客户的转化:竞价人员花费在广告系列上的平均时间,将访客转化为可行的销售潜在客户。人工成本都应在此转换中考虑。

潜在客户到客户的转化:潜在客户转变为客户所需的平均时间,以及其中所参与的活动,例如电话、视频会议等。这些活动的费用应予以考虑。

基于网络的营销:公司网站对企业来说可能是巨大的经常性费用。在计算投入网站的总投资时,应同时考虑创建网站的原始成本以及网站维护和更新的成本。

客户服务:在客户服务培训和技术支持上花费的金额 。在计算CPS时,此因素是一个重要的考虑因素,因为客户服务的质量直接关系到客户的留存率或保持客户重复购买的能力。

佣金:许多销售人员都在为佣金工作,意味着他们根据订单的大小获得报酬。因此,订单越大,获得的佣金也就越大。在CPS计算过程中必须考虑这些佣金的费用。

CPS有什么好处及不足?

CPS计算过程涉及到各种数字,以帮助公司降低成本、增加收入等战略上的调整。公司可以通过实施销售培训、网站优化等来降低每次销售成本并增加利润。

但是,计算每次销售成本时遇到的最大障碍或缺陷是偏斜的结果,因为某些客户会点击广告进入网站,但直到很久之后(可能在广告系列结束之后)才能完成广告此次购买。因此,虽然CPS是一项很有价值的指标,但它并没有显示广告系列的整体价值,因为它没有考虑广告系列结束后发生的销售。

了解您的CPS每次销售成本是制定更具战略意义的营销决策的关键一步。无论您的销售和营销方式如何发展,您的CPS业务指标都将帮助您评估营销的运作情况。

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